易游娱乐城- YY易游体育官方网站- 体育APP正虹科技（000702）2024年度管理层讨论与分析

2025-07-26 00:21:06

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　　2024年，全国生猪出栏量7.03亿头，同比下降3.31%。全国猪肉产量5706万吨，同比下降1.5%。截至2024年末，全国能繁母猪存栏4,078万头，较上年末下降1.6%；生猪存栏42,743万头，较上年末下降1.5%。2024年，我国生猪养殖规模化水平继续提升，市场集中度正在逐步提升，标准化、智能化等先进技术、设备加快应用，养殖效率和生产效益整体提高，人力成本降低。生猪养殖行业正逐步向产业链上下游延伸，实现一体化发展。环保政策的日益严格和消费者对绿色健康食品的需求增加，绿色生态养殖模式逐渐成为生猪养殖行业的发展趋势。

　　公司作为中国饲料行业第一家上市公司，饲料的研发、生产与销售是公司的核心业务。饲料业务是通过将外购的饲料添加剂与豆粕、鱼粉等蛋白原料和玉米等能量原料混合，产出供下游养殖行业畜、禽、水产等食用的饲料产品，经过多年发展，公司饲料产品类型已由成立初期的单一品牌、单一品种，逐步发展到猪、鸡、鸭、鱼、牛、羊六大系列、四大品牌、100多个品种，产品具有“优质、安全、高效”的特点，主要功能是为畜禽水产养殖提供必需的能量及营养成分、调控生理机制、改善畜禽产品品质。饲料业务经营模式主要有经销商渠道模式和猪场直销模式，渠道销售模式侧重于持续培育并优化渠道客户资源，深挖市场潜力，扶持优质客户做大做强，提升产品市场销量，扩大市场占有率。猪场直销模式是通过直接向终端养殖户提供产品供给，主要面向规模猪场及家庭农场，通过减少中间流通环节，降低养殖户购料成本，提升养殖效益。饲料行业历经多年的发展，增速放缓，产业集中度逐步提升，行业整合速度加快，市场竞争激烈。公司将继续秉承“持续为用户创造价值”的服务理念，依据“提质上量，降本增效”的经营思路，通过打造专家顾问式服务营销和行业内一流“母子料”产品，巩固并提升“正虹”品牌的市场竞争力。

　　生猪养殖业务主要采用自繁自养和育肥猪“公司+农户”代养的运营模式，公司在生猪养殖业务已深耕多年，已建立全面且严格的生物安全体系、先进的育种体系、科学的养殖管理体系，最大程度保证猪只品系优良和生物安全。公司根据市场行情，研判养殖周期内行情变化，分季节调整种猪、仔猪、肥猪结构，并逐步建立生猪存栏动态饲养模型，以达到最佳经济效益。公司通过进行生猪的专业化生产、区域化布局、标准化服务、企业化管理，实现生猪养殖产、供、销一体化，解决养户分散经营的局限性和不稳定性，促进饲养产业融合发展。生猪养殖行业周期性特征较为明显,从行业整体水平看，我国生猪养殖行业整体规模化程度、生产集中度仍处于较低水平，行业整体生产水平有待提高。公司后续将围绕“标准化、智能化、规模化”适时适度发展生猪养殖产业，推动公司养殖业务优质高效发展。

　　“公司+农户”代养模式是以通过签订代养合同明确合作关系，公司提供种苗、饲料、药品疫苗等生产资料和养殖技术服务及销售环节的建立和管理，养殖户提供养殖场所和饲养人力，承担饲养过程中的人工和水电等运行费用，依据生产成绩和经济效益等指标结算代养费。“公司+农户”代养模式有利的方面主要是可借助代养户在土地资源、环保处理方面的资源，分散生物安全的风险，同时减少资金压力和用工压力。不利方面主要是管理难度较大，养殖成本相对较高。报告期内，公司向合作社或农户等个人采购的占比较低，合计金额未超过公司采购总金额的5%。公司不存在向合作方提供担保或财务资助的情况。

　　深化公司机制改革，激活公司内生发展动力，打牢发展基础，推进公司稳健可持续发展。一是建立运转高效的组织架构，管理层级扁平化，加强层级管理，减少职责交叉，用流程管事，用制度管人。二是完善人力资源体系建设，立标准、募人才、重培养、建机制、严考核、明奖惩，打造忠诚担当、务实高效的核心团队。建设以绩效激励为导向的薪酬绩效考核体系，打造具有市场竞争优势、干部能上能下、人员能进能出、收入能升能降的薪酬绩效考核机制。三是改革按“五个一批”稳妥推进人事改革。即：选拔留用一批、培训等待一批、分流输出一批、待岗退养一批、协商处置一批，精准定岗、定编、定员。合并过于分散的岗位职责，根据公司劳效比，配置编制数额；公平公正、公开透明开展人员甄选工作。四是简化审批流程，提高工作效率，赋予分子公司更多的经营决策自主权，牢固树立“人人都是经营者，岗位就是利润源”的经营理念，形成一种既要传导压力、又能释放活力的市场化氛围。

　　聚焦核心主业发展，保存量，扩增量，稳住主业基本盘。养殖板块快速压缩规模，去除落后产能，强化过程管理，清退高价猪场、不合格猪场，实行合作养殖、技术托管、保底养殖、订单养殖、套期保值等养殖新模式。报告期内育肥存活率达99%以上，猪场生产水平达到行业前端水平。饲料板块实现技采联合，根据原料市场行情变化和市场需求，及时调整配方和原料采购，降低配方成本。报告期内通过发酵糖蜜等新原料的替代使用和对小麦、大麦、玉米等原料比例调整，提升产品性价比，对分子公司产品进行重新梳理和精简，共精简了配方67个，产品95款，统一包装通用款式，对通用包装采取招标印刷，降低了生产费用和成本。贸易板块立足国际国内双渠道、区内区外双平台，做好行情把控、节点采购，开拓粮食、饲料、肉类等贸易市场，做大贸易体量。

　　公司深入落实质量控制体系建设，通过加强原料检测、供应商评定、原料库存等环节管理，落实品质监控、成品检测、区域质量分析、市场投诉响应等质量控制，确保产品质量。一是通过技采联合，根据原料市场行情变化和市场需要，及时调整配方和原料采购，修改原料企业标准，使用新原料，降低配方成本，提升产品性价比；二是加大技术创新投入，加速科研课题攻关。完成了生长猪不同配方模型偏食性试验，黑猪肉质屠宰及生长性能测定试验、白猪富硒试验；青维素、植物甾醇等肉鹅试验；三是根据季节和竞品检测结果，调整饲料中脂肪、蛋白、淀粉和氨基酸组成，优化配方。

　　饲料行业目前属于充分竞争行业，产品同质化、市场化程度高，行业利润率偏低，市场竞争激烈。饲料行业竞争层次逐渐提高，规模企业之间的竞争愈发明显，主要体现在技术、研发能力的竞争，规模化的竞争和提供原材料采购、养殖、疫苗等增值服务能力的竞争。现阶段基本形成了以大型规模饲料企业为市场主导，中小型企业为区域性市场补充的行业竞争格局。生猪养殖行业集中度逐渐提升，规模企业凭借人才、技术、资金、管理等优势加速扩张，呈现强者恒强的竞争局面。

　　公司树立和贯彻新的发展理念，坚持稳中求进总基调，以提高发展质量为中心，以拓展市场份额为重点，以强化执行能力为保障，做稳养殖业，做优饲料业，做大贸易业。紧紧围绕提升“正虹”牌系列饲料市场占有率，稳步推进公司养殖板块健康发展和抗风险能力，发展公司进出口贸易板块，重启生猪屠宰分割及冷链物流板块，以增强公司核心竞争力和可持续发展能力为发展主线，深耕传统优势区域湖南及安徽市场，稳定开拓国内其他市场。以市场为导向，逐步推进公司生产经营管理全过程信息化、网络化，不断优化产品结构，开发高端产品，提升公司核心竞争力。依托资本市场进行资本运作，利用资本市场做大做强，把公司打造成为全国领先的绿色健康饲料系列产品生产商和供应商。

　　饲料业务的成本绝大部分来源于原材料，饲料原材料受市场供需情况、进口政策、物流成本等多种因素影响产生价格波动。随着近年来农产品贸易国际化的推进，原材料的供需关系及交易价格受到国内外现货、期货等多个维度市场行情的影响，价格走势日趋复杂、波动幅度日益剧烈，公司成本管理难度相应增加。此外，国际政治、经济环境等因素导致的复杂变化也使公司原料采购增加不确定性。未来原料价格的大幅波动或上涨，均会使公司面临较大的成本上升及利润下滑的风险。

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